Neue Social-Travel-Reisen für deutsche Kunden: Contiki und solamento starten Zusammenarbeit

Vacation at Sea ist ein Reisevermittler, der sich auf Schiffsreisen für Mitarbeiter:innen der Touristik- und Luftfahrtbranche spezialisiert hat und diesen exklusive Sonderkonditionen bietet. Das Angebot reicht von stark vergünstigten Kreuzfahrten bis hin zu ergänzenden touristischen Leistungen wie Hotelübernachtungen, Transfers oder Zusatzpaketen an Bord.

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Bereits zu Beginn des Projekts verfügten die betreuten Facebook-Gruppen über eine stabile und aktive Mitgliederbasis. Um das volle Potenzial dieser Communities auszuschöpfen, setzte sich der Kunde jedoch ein klares Ziel: Die Gruppen sollten nicht nur organisch weiter wachsen, sondern auch gezielt durch die Ansprache neuer Interessenten erweitert werden. Ziel war es, diese neuen Mitglieder nicht nur für die Gruppen zu gewinnen, sondern sie langfristig zu aktiven Nutzer:innen und buchenden Kund:innen zu entwickeln.

Zeitraum: April 2023 bis April 2025 

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Branche: Touristik

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Zielsetzung: Ein kontinuierliches Community-Wachstum innerhalb geschlossener Facebook-Gruppen sowie die Generierung von Mitglieder:innen, die eine hohe Buchungsabsicht mitbringen.

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Leistungen:

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• Strategische Entwicklung eines KITICON Mobile-Lead-Funnel
• Entwicklung von Creatives und Copytexten
• Aufbau und Weiterentwicklung von Zielgruppen für einzelne Kundensegmente
• Projektmanagement

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Die Herausforderung: Eine zentrale Herausforderung war es, die unterschiedlichen Mitglieder der Communities besser zu verstehen und passende Zielgruppensegmente aufzubauen, bei denen eine hohe Buchungsabsicht zu erwarten war. So sollte sichergestellt werden, dass unsere Ansprache gezielt bei den richtigen Personen ankommt  – ohne große Streuverluste und mit deutlich mehr Wirkung.

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Herangehensweise: Auf Basis der definierten Zielgruppensegmente entwickelten wir zunächst einen KITICON Mobile-Lead-Funnel. Dieser Funnel strukturierte die Nutzerführung so, dass Interessenten nach einer initialen Kontaktaufnahme durch gezielte Fragen automatisch in die entsprechenden Segmente eingeordnet wurden. Damit wurde eine personalisierte Ansprache sowie eine gezielte Einladung in die passende Community vorbereitet.

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Für jedes Segment erstellten wir passgenaue Creatives, Headlines und Copytexte, die individuell auf die jeweiligen Interessen und Bedürfnisse zugeschnitten waren. In mehreren Testphasen über jeweils 4 bis 6 Wochen wurden sämtliche Assets kontinuierlich ausgewertet und optimiert. Bereits nach rund vier Monaten ließen sich so Conversion Rates von bis zu 20 % erzielen.

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Im weiteren Verlauf – etwa sechs Monate nach Kampagnenstart – wurde die Kommunikation zusätzlich emotionalisiert und personalisiert, unter anderem durch den verstärkten Einsatz von authentischem Videomaterial (UGC) der Mitarbeitenden. Dies sorgte für eine authentische, nahbare Ansprache. Parallel wurden aktuelle virale Trends identifiziert, adaptiert und gezielt in die Contentstrategie integriert, um die Interaktions- und Klickraten weiter zu erhöhen und die Relevanz der Kampagne zu steigern.

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Ergebnis: 

Durch den eingesetzten KITICON Mobile-Lead-Funnel im Zuge der Social Ads Kampagne konnten wir relevante Zielgruppen punktgenau ansprechen und in wertvolle Leads verwandeln. Mit einem bemerkenswerten Return on Ad Spend von 354 % auf die generierte Buchungsprovision, unterstreicht die Kampagne nicht nur ihre hohe Effizienz, sondern auch ihre Wirtschaftlichkeit – ein klares Zeichen für den erfolgreichen Einsatz von Performance-Marketing im B2B-Bereich.

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B2B-Leadgenerierung über Social-Media-Kanäle leistet weit mehr als reine Reichweitensteigerung: Sie liefert direkt messbare, wirtschaftlich relevante Ergebnisse. Die Kampagne erreichte ihr zentrales Ziel, qualifizierte Leads für die Facebook-Communities von Vacation at Sea zu generieren, und steht für ein überzeugendes Beispiel für datenbasierte Marketingstrategien mit nachweisbarem Erfolg.

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Wir arbeiten derzeit mit Hochdruck daran, auch die Seiten für unsere weiteren Leistungen für Sie fertig zu stellen. Weitere Inhalte folgen in Kürze.

Die SCHÖNES LEBEN Gruppe (SLG) bietet mit dem Exklusiven Service-Wohnen ein modernes Zuhause für Menschen, die selbstbestimmt leben und bei Bedarf auf komfortable Services zurückgreifen möchten. Das Angebot vereint individuelle Wohnkonzepte mit einem vielfältigen Programm aus Gesundheit, Kultur, Kulinarik, Sport sowie Betreuung und Pflege. Gemeinsam mit SCHÖNES LEBEN haben wir das digitale Magazin „hier & jetzt“ entwickelt. Es wurde als neue Rubrik auf der Website etabliert und ergänzt das Leistungsspektrum des Kunden optimal um informative Artikel rund um die Themenbereiche Vitalität, Lebensfreude, Genuss und Lebensraum.

Zeitraum: seit April 2023

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Branche: Gesundheits- und Sozialwesen

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Zielsetzung: Ein Magazin für die SCHÖNES LEBEN Gruppe, das nicht nur alle Zielgruppen informiert, sondern auch in Suchmaschinen performt. 

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Leistungen:

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• Design-Konzept  und Namensfindung
• Umsetzung in WordPress
• Themen- und Keywordrecherche
• SEO-Beratung und Content Briefings für Autoren
• Verfassen ausgewählter SEO-optimierter Texte

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Die Herausforderung: Vertrauen schaffen, Kompetenz zeigen und die Markenbekanntheit steigern – mit diesen Zielen und einer Konzeptidee für ein digitales Magazin, das all dies vereint, kam die SCHÖNES LEBEN Gruppe auf uns zu. Dabei ging es nicht nur darum, die eigene Expertise zu unterstreichen, sondern auch organisch an Sichtbarkeit zu gewinnen. Gleichzeitig sollte das Magazin das Thema „Altern” in all seinen Facetten beleuchten, die Sichtweise auf das Alter an sich neu definieren und authentische Einblicke in den Pflegealltag sowie hinter die Kulissen der verschiedenen Häuser bieten.

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Herangehensweise: In enger Zusammenarbeit mit dem Kunden haben wir das Magazin strategisch entwickelt. Zunächst haben wir die Konzeption inklusive der grafischen Entwicklung sowie der Programmierung des Magazins in WordPress übernommen. Anschließend entwickelten wir passende Rubriken und einzelne SEO-Texte mit Mehrwert für Angehörige, Interessenten und Best Ager. Für diese Beiträge wurden Potenzial- und Themenrecherchen durchgeführt und in einem Themenspeicher gesammelt. Nach der Freigabe ausgewählter Themen durch den Kunden ging es an die Keywordrecherche. Die Texte wurden dann von verschiedenen Autoren mit unterschiedlicher Fachexpertise geschrieben.

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Ergebnis: Ein erfolgreiches SEO-Magazin mit steigender Sichtbarkeit, das mittlerweile das Verzeichnis mit der stärksten Performance ist und somit besonders positiv die Gesamtsichtbarkeit der Website der SCHÖNES LEBEN Gruppe auswirkt. Entdecken Sie das „hier & jetzt“-Magazin der SCHÖNES LEBEN Gruppe.

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