OLIMAR Reisen – Leadgenerierung

Reiselust messbar gemacht – Wie wir mit OLIMAR durch eine ganzheitliche Kampagne qualifizierte Leads für authentische Urlaubserlebnisse generiert haben

Seit über 50 Jahren steht OLIMAR Reisen für außergewöhnliche und authentische Erlebnisse in Portugal – mit dem umfassendsten Angebot für das ganze Land. In den letzten Jahren wurde das Portfolio erfolgreich auf Italien, Spanien, die Kapverden, Kroatien, Griechenland und Malta ausgeweitet. OLIMAR verbindet dabei die beliebten Postkartenziele mit echten Abenteuern abseits der ausgetretenen Pfade. Um diesen besonderen Entdeckergeist einem noch größeren Publikum näherzubringen, entwickelten wir eine ganzheitliche Kampagne zur Leadgenerierung. Mit einem mobilen Funnel und gezielten Social-Media-Maßnahmen brachten wir potenzielle Neukund:innen direkt zum „Portugal Countryside“-Katalog und steigerten gleichzeitig die Sichtbarkeit der Marke.

Zeitraum: September 2023 – Januar 2024

Branche: Tourismus

Zielsetzung: Gewinnung möglichst vieler qualifizierter Endkunden-Leads für OLIMAR Reisen durch eine ganzheitliche Kampagne, die den Entdeckergeist der Marke sichtbar macht und neue Zielgruppen für das Portugal-Angebot begeistert.

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Leistungen:

Projektmanagement
Grafikdesign
Contenterstellung
Performance Marketing
Monitoring & Reporting

Die Herausforderung: Im September 2023 brachte OLIMAR Reisen den neuen „Portugal Countryside“-Katalog heraus, der besondere Erlebnisreisen im portugiesischen Hinterland präsentiert. Aufbauend auf diesem Katalog zielte die begleitende Kampagne darauf ab, die Sichtbarkeit der Marke OLIMAR bei Endkund:innen deutlich zu erhöhen und neue Zielgruppen zu erschließen, insbesondere solche, die bisher noch nicht bei OLIMAR gebucht hatten.

Obwohl OLIMAR als Portugal-Spezialist unter Reisebüros etabliert ist, lag die Herausforderung darin, die Markenbekanntheit direkt bei den Endkund:innen zu steigern und genau das Segment anzusprechen, das sich für das authentische Reiseangebot interessiert.

Herangehensweise: In den ersten vier Wochen konzentrierte sich die Zusammenarbeit auf die Vorbereitung, mit dem geplanten Kampagnenstart im Oktober. Nach Budgetfestlegung entwickelten wir einen mobilen Lead-Funnel zur gezielten Ansprache und Vorqualifizierung potenzieller Kund:innen für die Katalogbestellung. Parallel entstanden auf Basis des Corporate Designs ansprechende Grafiken, die verschiedene Zielgruppensegmente mit passenden Hooks ansprachen. Nach Abstimmung der Inhalte und anschließender Freigabe startete die Kampagne.

Während der Laufzeit wurden die Ergebnisse wöchentlich analysiert und gezielt optimiert – mit dem Ziel, den Leadpreis zu senken und gleichzeitig das Leadvolumen zu maximieren. Dies gelang durch kontinuierliche, datenbasierte Anpassungen sowie kreative Feinjustierungen.

Ergebnis: Zwischen Oktober und Januar konnten über 200 qualifizierte Adressen generiert und entsprechende Kataloge versendet werden – ein Ergebnis, das die Erwartungen beider Seiten erfüllte. Die Kampagne traf auf eine interessierte Zielgruppe, die auf sämtliche Hooks positiv reagierte. Besonders das Segment der Genussreisenden zeigte starkes Engagement und war für über 30 % der Gesamtklicks verantwortlich, ein deutliches Signal für das Potenzial dieser Reisemotive im Kontext des „Portugal Countryside“-Angebots.

Die Kampagne überzeugte auch auf wirtschaftlicher Ebene: Mit einem Leadpreis von unter 10 Euro wurde die Zielgruppe nicht nur erreicht, sondern wirkungsvoll angesprochen.

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Sie möchten ebenfalls über Social Media und mobile Funnel mehr qualifizierte Leads gewinnen? Wir beraten Sie gerne in einem kostenlosen und unverbindlichen Erstgespräch.