Scenic Group – B2B-Marketing

B2B-Marketing mit Impact – Wie wir die Kreuzfahrt-Marken der Scenic Group ins Rampenlicht rücken und den Vertrieb gezielt stärken

Die australische Scenic Group steht seit 1986 für Luxusreisen der Extraklasse – auf Flüssen und hoher See. Mit Scenic Luxury Cruises & Tours und Emerald Cruises & Tours prägt sie den Markt durch visionäre Konzepte, preisgekrönten All-inclusive-Komfort und luxuriöse Reiseerlebnisse. Ein Beispiel dieser Innovationskraft: Die Scenic Eclipse – eine Expeditionsyacht, die seit 2019 entlegenste Winkel der Welt erschließt. Um diese einzigartige Positionierung auch im B2B-Bereich noch stärker zu kommunizieren und nachhaltig auszubauen, haben wir, gemeinsam mit dem Schweizer Scenic-Team, eine wirkungsvolle Marketingstrategie entwickelt, die weit über klassische Ansätze hinausgeht. Sie bildet die Grundlage für eine enge, koordinierte Zusammenarbeit von Sales und Marketing, steigert die Vertriebseffizienz und stärkt gezielt die Markenpräsenz in der DACH-Region sowie in Kontinentaleuropa.

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Zeitraum: Seit November 2023

Branche: Tourismus

Zielsetzung: Die Markenpräsenz der Scenic Group weiter stärken und das Vertriebsteam durch gezielte B2B-Marketingmaßnahmen wirkungsvoll unterstützen. Gleichzeitig sollte die Markenbekanntheit und Sichtbarkeit in der DACH-Region und Kontinentaleuropa nachhaltig gesteigert und die Position am Markt klar gestärkt werden.

Leistungen:

Projektmanagement
Webinarorganisation & Präsentationsdesign
Social Media Management
Community Building
Sales-Materialien
Printdesign

‍Die Herausforderung: Das Vertriebsteam benötigte gezielte Marketingunterstützung, um Effizienz und Erfolgschancen spürbar zu steigern. Gleichzeitig war eine enge, koordinierte Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing gefragt, um Vertriebsprozesse durch passgenaue Marketingmaßnahmen effektiv zu entlasten und zu stärken.

Herangehensweise: Wir haben von Beginn an auf eine enge, transparente Zusammenarbeit mit dem Scenic-Team gesetzt – mithilfe von monatlichen Update-Terminen und umfassenden Reportings aller Marketingaktivitäten. Das Vertriebsteam unterstützen wir direkt und flexibel im Tagesgeschäft, etwa bei der Koordination von Marketingmaßnahmen mit Partnern. Vertriebsunterstützendes Sales-Material erstellen und aktualisieren wir regelmäßig, um die Teams optimal auszurüsten. Durch gezielte Beiträge in B2B-Facebook-Gruppen steigern wir Reichweite und Interaktion. Zudem begleiten wir Scenic bei der Planung und Durchführung von Webinaren, die Reisebüros schulen und für den Vertrieb der exklusiven Scenic-Produkte qualifizieren. So sorgen wir für eine perfekte Verzahnung von Marketing und Vertrieb.

Ergebnis: Dank unserer partnerschaftlichen Zusammenarbeit hat sich Scenic deutlich weiterentwickelt und seine Position als Premiumanbieter für luxuriöse Fluss- und Hochseekreuzfahrten nachhaltig im DACH-Markt und in Kontinentaleuropa gefestigt. Über 25 begleitete Webinare begeisterten bereits mehr als 1.000 Interessent:innen und stärkten die Verbindung zu über 690 Reisebüros und Partnern. Die gezielte Marketingunterstützung entlastete das Sales-Team bisher spürbar und sorgte für eine noch engere Verzahnung von Vertrieb und Marketing. Gleichzeitig haben wir die Markenbekanntheit und Sichtbarkeit in der DACH-Region sowie in Kontinentaleuropa erfolgreich erhöht. Durch regelmäßiges Reporting optimieren wir kontinuierlich alle Maßnahmen – so bleibt die Scenic Group auf Kurs für nachhaltiges Wachstum.

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Auch Sie möchten Ihre Markenbekanntheit mit gezieltem B2B-Marketing steigern? Wir beraten Sie gerne in einem kostenlosen und unverbindlichen Erstgespräch.